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Die Top-Alternativen zu FBA

Posted on Juni 30, 2022
von Guest Author

Fulfilment by Amazon (FBA) ist der Prozess, bei dem Amazon fast alle Schritte der Auftragsabwicklung übernimmt. Der Kunde bestellt, die Bestellung wird zur Kommissionierung, Verpackung und Lieferung an ein Amazon-Fulfillment-Center geschickt.

Verkaufen und Fulfillment über ein einziges Unternehmen (Amazon) scheint eine gute Entscheidung zu sein, aber die Wahl ist nicht so einfach. Als einer der Millionen Partner des weltgrößten Einzelhändlers hast du zwar Vorteile, aber auch viele Einschränkungen und fast keine Verhandlungsmacht.

In diesem Artikel erklären wir die Vorteile, die Nachteile und die Alternativen zu FBA.

Die Vorteile von FBA

Es gibt zwei klare Vorteile, die für die Nutzung von FBA sprechen:

Die Nachteile von FBA

Die wichtigsten Nachteile von FBA sind:

1. Lagergrenzen

FBA hat strenge Grenzen für die Lagerung und Wiederauffüllung des Bestands. Diese können in Stoßzeiten eine Herausforderung sein und erfordern viel Zeit für die Verwaltung und Prognose des Bestands. Das ist ein kritischer Punkt für Verkäufer mit einem saisonalen Produktsortiment oder mit vorübergehenden Lagerproblemen.

2. Zusätzliche Gebühren und versteckte Preise

Wenn du dich nicht an die strengen Regeln von Amazon hältst, musst du dich auf zusätzliche Gebühren einstellen.

3. Kontrolle (oder ein Mangel daran)

FBA übt eine erhebliche Kontrolle darüber aus, was du versendest, wann du es versendest und welche Verpackung du verwendest. Für diejenigen, die eine unabhängige Marke aufbauen wollen, kann dieser Mangel an Kontrolle fatal sein.

4. Anforderungen vorbereiten

Bevor du deine Produkte an Amazon verschickst, musst du eine Reihe von Anforderungen erfüllen – von der Verpackung über den Versand bis hin zur Etikettierung. Einige dieser Anforderungen können knifflig sein.

5. Multi-Channel und internationales Fulfillment

Beschränkungen bei Marken, Produktkategorien, Kanälen und Gebühren können deine Wachstumsambitionen einschränken.

Hast du Alternativen?

Fulfilment by Merchant (kurz FBM) ist die Bezeichnung für Verkäufer/innen, die ihre Bestellungen selbst abwickeln, anstatt FBA zu nutzen. Das bedeutet, dass du die Artikel entweder selbst lagerst, kommissionierst, verpackst und versendest oder einen externen Fulfillment-Anbieter beauftragst (dazu kommen wir gleich noch).

Vorteile von FBM

Es gibt viele Vorteile von FBM, die wichtigsten sind

Wir empfehlen FBM Händlern mit:

Zusammengefasst gibt es zwei FBM-Optionen: 3PL und Inhouse-Fulfillment.

Inhouse-Fulfilment

Beim In-House Fulfillment führst du deine Bestellungen selbst aus, indem du deinen eigenen Lagerraum, dein Lagerteam (oder willige Helfer/innen), Verpackungsmaterial und Versandunternehmen einsetzt.

Zu den Vorteilen der Inhouse-Fulfillment-Methode gehört, dass du aus erster Hand einen Einblick in den Fulfillment-Prozess erhältst, dass du Kosten sparen kannst, indem du die Bestellungen selbst ausführst, und dass du sofortigen Zugriff auf deinen Bestand hast.

Es ist eine Herausforderung, Amazons schnelle Versandgeschwindigkeiten zu erreichen, vor allem, wenn das Bestellvolumen hoch ist. Die interne Auftragsabwicklung ist außerdem unglaublich ressourcen- und zeitintensiv. Das sind die Kosten, die entstehen, wenn Unternehmen ihre Bestellungen selbst abwickeln:

100 Aufträge pro Tag? Versuchen Sie das nicht zu Hause 🙂

Ausgelagertes Fulfillment (3PL): das Beste aus beiden Welten

Beim ausgelagerten Fulfillment wird ein dritter Fulfillment-Partner mit der Erfüllung deiner Bestellungen beauftragt. Mit einem 3PL-Partner hast du das Beste aus beiden Welten: die Kontrolle über deinen Fulfillment-Prozess und auch über deine Kosten.

eCommerce 3PLs kennen den Versand wie ihre Westentasche. Sie liefern, lagern, kommissionieren, verpacken und versenden deine Bestellungen für dich, genauso wie FBA es tut. Sie sind erfahren darin, den schnellsten und kostengünstigsten Lieferservice anzubieten, der deine Liefergeschwindigkeit erhöht und dir gleichzeitig Geld spart.

Ein Fulfillment-Team eines Drittanbieters verfügt über die Ressourcen, um mit Amazons Versandgeschwindigkeiten mithalten zu können, selbst während der Spitzenzeiten im Einzelhandel. Du kannst deinen Bedarf das ganze Jahr über skalieren, so dass du nie für Platz bezahlst, den du nicht nutzt.

Ein 3PL wie Huboo kann mit deinem Unternehmen wachsen und mehr Platz, Standorte und Ressourcen bereitstellen, wenn du sie brauchst. Außerdem haben sie Größenvorteile, um deine Lieferkapazitäten zu den geringstmöglichen Kosten zu erhöhen.

3PL kann Ihnen helfen, Zeit und Geld zu sparen

Wann du FBA-Alternativen in Betracht ziehen solltest

Du nutzt also FBA und bist entweder zufrieden, frustriert oder mit den Nerven am Ende. Wann ist der richtige Zeitpunkt, um über Alternativen nachzudenken?

Ausweitung auf mehrere Vertriebskanäle

FBA wird restriktiv und weniger kosteneffizient, wenn du auf anderen Kanälen als Amazon verkaufst. Wenn du auf Kanäle wie eBay expandierst oder deinen eigenen Shopify-Shop eröffnest, solltest du deine Fulfillment-Strategie überdenken und eine Alternative für das Fulfillment über mehrere Kanäle in Betracht ziehen.

Erhebliches Wachstum auf Amazon

Verkäufer, die auf Amazon ein erhebliches Wachstum verzeichnen, stellen manchmal fest, dass sie über FBA hinausgewachsen sind. Wenn du mit den Einschränkungen, die FBA für deine Entwicklung mit sich bringt, nicht mehr zurechtkommst, solltest du deine Optionen in Betracht ziehen.

International verkaufen

Prüfe alternative Fulfillment-Anbieter, die nationale und internationale Bestellungen annehmen, indem sie international versenden und die Bestände an europäische Lagerhäuser verteilen.

Du willst deine Marke ausbauen

Jede Marke, die wachsen und sich einen Namen machen will, sollte ihre Fulfillment-Strategie immer mit ihren aktuellen und zukünftigen Bedürfnissen abgleichen. FBA ist ideal für kleine, erstmalige Amazon-Verkäufer, aber wenn du eine wachsende Marke bist, unterstützt FBA dieses Wachstum?

Mit dem Online-Verkauf beginnen

Nur weil du neu im E-Commerce und im Fulfillment bist, heißt das noch lange nicht, dass du FBA nutzen oder alles selbst machen musst. Wenn du eine FBA-Alternative wie Huboo nutzt, erhältst du die Vorteile von Fulfilment by Amazon mit den Vorteilen von Fulfiled by Merchant.

Outsourced fulfilment and warehousing

Zusammenfassung

3PLInhouse-FulfillmentFBA
KostenMittelHängt von Ihnen abMittel/Hoch
LiefergeschwindigkeitSchnellHängt von Ihnen abSchnell
Individualisierung (Verpackung, Lieferung, Branding)HochHochNiedrig
Verwaltung von SpitzenmengenJaNeinJa, aber mit Einschränkungen bei der Lagerung
Schwierigkeit der VerwaltungEinfachKomplexEinfach
FlexibilitätHochHoch, aber mit Kosten verbundenNiedrig
Raum für WachstumGroßKleinKlein

FBA-Rechner

Wenn Sie nach „FBA-Rechner“ suchen, finden Sie viele Tools, die Ihnen helfen, Ihre Rentabilität zu prognostizieren. Sie können die Auswirkungen von FBA auf Ihren Gewinn sehen und Ihre Margen mit Fulfillment-Alternativen verbessern.

Auf unserer Preisseite können Sie unsere Preise einsehen und mit den FBA-Gebühren vergleichen, oder Sie können mit unseren Fulfillment-Experten sprechen.

Abschließende Überlegungen

FBA ist ein großartiger Service für Online-Händler, aber es gibt viele vergleichbare und bessere Alternativen – es hängt alles von Ihrer Geschäftsvision und Ihren Wachstumszielen ab.